​别人过冬，欧派造春：菲思卡尔与青岚小筑双轮驱动穿越周期

　　家居业最冷的2026上半年，欧派干了几件“反常识”的事。

　　别人收缩，它分层;别人降价，它造品牌;别人守店，它进社区。当行业还在存量红海里贴身肉搏，欧派已经把棋盘切成三层：主品牌守价值，普惠品牌要规模，社区品牌挖存量。

　　这不仅不是反常识，更是欧派新周期下对市场规律的精准把脉。

　　拉菲守城，拉兔扩疆：品牌分层的降维打击

　　行业下行期，最容易的选择是降价，最危险的选择也是降价。

　　价格战打到底，透支的是品牌价值，拖垮的是渠道利润，最终将行业拖入“越降越亏、越亏越降”的恶性循环。

　　欧派偏不趟这浑水。其掌舵人姚良松看清了本质：所谓消费降级，从来不意味着消费者放弃好产品，而是拒绝虚高溢价。市场也从非单一，有人为品质买单，也有人为性价比买单，二者不可简而混为一谈，盲目舍此逐彼。

　　于是，姚良松别出心裁祭出双牌分治的格局——像葡萄酒圈的拉菲与拉兔，主品牌欧派是拉菲，稳踞价值塔尖，稳固价格体系的同时持续升级产品配置;普惠品牌菲思卡尔是拉兔，沉向刚需市场，把欧派三十年沉淀的制造标准、供应链能力、服务体系原样下沉，用更亲民的价格，接住海量原本触达不到的客群。

　　主品牌守利润、稳定位，子品牌抢规模、补价格带，这不仅不是对主品牌的稀释，更是对欧派价值护城河的拓宽，完善的品牌矩阵助力欧派集团抢占更多的市场蛋糕份额。

　　双擎共舞：不是此消彼长，而是叠加增长

　　菲思卡尔自推出以来，在欧派集团订单中的比例逐月上升——8月订单环比增长49.9%，订单数占比12.7%，9月截止至14日，订单占比已上升为16.4%。随着招商、上样、接单、下单、出仓并确认收入的完整周期的加速运转，菲思卡尔下单与出仓比重正在同步抬升，业绩贡献权重持续提高。

　　繁荣的背后，不少人难免担心菲思卡尔会不会与欧派左右手互搏?

　　短期看，它会对主品牌形成少量分流，但不足以撼动主品牌的体量，反而拓宽了欧派集团的整体份额;长期看，这种分流可控且必要，与主品牌形成叠加互补效应——菲思卡尔承接的是原本可能流向竞品的刚需客群，扩大的是集团整体用户基盘，两者不是此消彼长，而是叠加增长。

　　从欧派半年度业绩说明会释放的信号看，改革成效正在从点状盈利走向面上改善：部分业务模块经营好转，集团整体负增长可能逐步收窄，经营质量边际改善，业绩向好趋势或开始确立。菲思卡尔的放量，正是这套机制下长出的破局尖兵。

　　旧改增量：青岚小筑将存量变增量

　　增量在普惠，存量在旧改。

　　当新房装修需求走弱，旧房改造、局部翻新成为家居行业确定性较强的结构性增量。欧派推出旧改专门品牌“青岚小筑”，以社区化网络贴近存量客群，精准触达、快速响应，把服务的触角，直接扎进社区的毛细血管里——人在哪，触点就铺到哪;需求在哪，服务就跟到哪。

　　目前，欧派青岚小筑门店数量已超270家，且均交出不斐业绩。其中，汉中青岚小筑旗舰店，投入15万，开业20个月，创造了1200万业绩;呼和浩特青岚小筑，同样投入15万，20个月创造1900万业绩。

　　青岚小筑的迅速崛起，验证了这条可复制的破局路径的前瞻性与可行性。等同行反应过来，欧派已经把根扎进了存量市场的土壤里。

　　如果说菲思卡尔拓宽了市场的宽度，青岚小筑就扎深了市场的深度。一横一纵，两张大网，增量存量一起收，共同构成欧派穿越新周期的双引擎。

　　寒冬里，欧派选择造出春天

　　全行业都在过冬，但过冬的姿态，决定了春天的站位。

　　面对寒冬，多数企业选择收缩防守，在存量中争夺有限空间。欧派却刀刃向内，以品牌分层激活增量，以社区网络深挖存量，以机制改革重塑竞争力。

　　菲思卡尔的订单在涨，青岚小筑的社区触点在铺开，集团负增长或将逐步收窄。这些信号拼在一起，意味着欧派在寒冬里正凿出一个充满生机的春天。

　　从高空看，行业仍是寒潮覆盖;贴近地面看，欧派大地已处处热气升腾。寒冬终将过去，而在冬天里敢于播种、善于分层、勇于进化的欧派，必将站上下一个春天的高处。

责任编辑：杨艳