逆势谋变穿越行业周期 欧派以双品牌矩阵激活家居新动能

　　2026年上半年，家居行业处于深度调整周期，新房需求走弱、市场存量竞争加剧、同质化价格战持续蔓延，行业整体进入低速增长、结构重塑的攻坚阶段。在多数企业收缩战线、降价保量、固守传统渠道的行业寒冬之下，欧派家居跳出内卷式竞争，走出一套“反周期”增长逻辑：行业收缩、企业分层，行业降价、品牌提质，行业守店、渠道下沉。通过打造菲思卡尔、青岚小筑双品牌增长引擎，构筑“主品牌守价值、普惠品牌扩增量、社区品牌挖存量”的三层市场格局，为家居行业存量时代的转型升级提供了全新范本。

　　家居行业下行周期中，低价竞争成为多数企业的短期选择，却也是透支行业未来的最大隐患。无休止的价格战不断压缩渠道利润、稀释品牌价值，让行业陷入“越降越亏、越亏越卷”的恶性循环。市场消费逻辑已然发生深刻变化，所谓消费分级并非消费降级，消费者不再为品牌溢价买单，但持续为优质产品、硬核品质、贴心服务付费。市场呈现两极分化态势，高端品质需求与高性价比刚需需求并行存在、互不替代，单一品牌、单一价格带的经营模式已无法适配当下多元市场结构。

　　立足行业变革趋势，欧派家居精准把握市场规律，创新推行双品牌分层运营战略，构建差异化、互补化、全覆盖的品牌矩阵。参照葡萄酒行业经典分层逻辑，欧派主品牌立足价值塔尖，持续迭代产品配置、稳固高端市场定位、坚守品牌价值体系，筑牢企业利润基本盘与行业龙头地位;普惠品牌菲思卡尔精准下沉刚需市场，全面承接欧派三十年积淀的智能制造标准、成熟供应链体系与完善售后服务网络，以亲民定价、硬核品质、标准化服务，覆盖海量大众消费客群，补齐集团中端价格带空白。

　　分层品牌战略有效规避了内部内卷，实现市场份额的扩容增长。主品牌坚守价值、稳固利润，菲思卡尔深耕普惠、抢占规模，二者形成良性互补、双向赋能的发展格局，持续拓宽欧派集团的市场护城河。自上市以来，菲思卡尔市场势能持续释放，订单占比逐月攀升，增长动能强劲。数据显示，8月菲思卡尔订单环比增长49.9%，订单占比达12.7%;9月上旬订单占比进一步提升至16.4%。随着招商、上样、接单、生产、交付全链路运转效率持续提升，品牌出货量与业绩贡献占比稳步抬升，成为集团逆势增长的核心生力军。

　　市场普遍关注的品牌分流问题，在欧派分层体系下得到有效化解。短期小幅客群分流可控且必要，并未冲击主品牌基本盘，反而有效拦截流向竞品的刚需客户，持续扩大集团整体用户基盘。长期来看，双品牌协同实现的是增量叠加、全域覆盖，彻底打破单一品牌的增长天花板。从企业半年报及业绩说明会释放的信号来看，随着品牌分层、渠道革新、机制改革成效持续显现，集团业务板块经营状况稳步改善，整体负增长态势逐步收窄，经营质量持续优化，行业触底回升的发展态势初步显现。

　　如果说菲思卡尔是向外拓宽市场宽度、激活增量需求，青岚小筑则是向内深耕市场深度、盘活存量资源。当前新房装修增量见顶，旧房翻新、局部改造、空间焕新成为家居行业最具确定性的结构性增量赛道。瞄准存量房市场红利，欧派重磅推出专属旧改品牌青岚小筑，创新社区化轻量化运营模式，将服务触点下沉至社区终端，构建“人在哪里、服务在哪里、需求在哪里、响应在哪里”的网格化服务体系，精准破解传统家装门店获客成本高、响应速度慢、存量触达难的行业痛点。

　　依托轻资产、高灵活、快落地的社区布局优势，青岚小筑快速实现全国规模化铺开，目前门店数量已突破270家，且单店盈利能力突出，跑出存量市场的高效增长曲线。其中，汉中青岚小筑旗舰店仅投入15万元，开业20个月实现1200万元营收;呼和浩特门店同等投入规模下，20个月业绩突破1900万元，充分验证了欧派旧改社区模式的可行性、可复制性与高成长性。在行业普遍忽视的存量社区赛道，欧派率先扎根布局、抢占先机，构建起难以复制的存量市场竞争壁垒。

　　菲思卡尔、青岚小筑双轮驱动，一横一纵构筑起欧派穿越行业周期的核心竞争力。横向依托普惠品牌全覆盖大众增量市场，纵向凭借社区旧改品牌深耕存量细分市场，实现增量存量双向突破、全域收割。在全行业收缩防守、贴身内卷的寒冬行情下，欧派选择主动变革、向内突破，以品牌分层破除价格内卷，以社区渠道重构流量逻辑，以体系升级重塑产业优势。

　　行业周期波动是常态，真正的龙头企业，往往在行业低谷期夯实根基、布局未来。当前家居行业整体仍处于调整周期，但欧派已通过战略革新、模式创新、全域布局，在行业寒冬中培育出全新增长动能。逆势播种、深耕变革、主动进化，欧派以差异化的周期打法，打破家居行业传统增长桎梏，为行业高质量转型、长效稳健发展提供了重要参考，也为企业抢占下一轮行业复苏的战略高点筑牢坚实基础。

责任编辑：张小容