告别“颜值红利” 回归产品本质：槺柏家居成都大店重构意式家居存量竞争格局

 　　长久以来，意式沙发在中国家居市场凭借独特的审美优势占据一席之地。极简利落的线条、低饱和高级配色、松弛通透的空间氛围，这套源自意大利的设计语言，精准契合国内消费者的家居审美升级需求，快速渗透千家万户，也催生了一大批主打“意式风格”的家居品牌。在家居行业增量时代，“外观即卖点、展厅即广告”成为最高效的经营模式，意式家居靠着独一无二的视觉红利，轻松打开市场、抢占用户心智。

　　但随着行业步入存量竞争，同质化内卷愈演愈烈。当众多品牌复刻同款设计、共享同种风格，“意式”不再是稀缺的设计标签，逐渐沦为流于表面的营销符号。行业痛点愈发凸显：外观可以快速复制，但设计背后的产品逻辑、人体工学的落座体验、长期使用的品质稳定性，是无法轻易照搬的核心壁垒。至此，依靠颜值走量的时代彻底落幕，意式沙发正式迈入以产品、体验、服务为核心的竞争下半场。

　　行业迭代关口，头部品牌率先开启战略升级。近日，ASIAMA戎马家居强势进驻成都富森美高端家居卖场，落地近5000㎡超级直营中心，旗下高端家居品牌CAMPO DE'FIORI槺柏家居成都标杆展厅同步盛大开业。此次布局并非简单的终端门店扩容，而是品牌立足西南、深耕全国的战略性落子。依托成都核心区位优势，品牌将打造西南市场样板标杆，沉淀成熟区域运营体系，为西南市场全域深耕、长效布局筑牢战略大本营。

　　作为深耕全球市场、根植意大利原创设计基因的高端家居品牌，槺柏家居始终坚持以真实市场需求为导向、以产品实力为核心。为深度拆解意式家居行业存量竞争的突围逻辑，探寻西南高端家居市场的发展机遇，77度专访富森美家居集团副总经理吴宝龙、成都戎马家居总经理及槺柏家居西南区域运营负责人张贵华，深度解读品牌成都战略布局的底层逻辑，剖析意式家居行业突破同质化内卷的核心路径。

　　此次品牌落子成都，精准拿捏了西南高端家居市场的核心优势。作为成渝双城经济圈核心城市，成都常住人口超2000万，是西部核心消费枢纽，高端消费市场体量雄厚。更关键的是，成都家居消费圈层成熟度极高，早已完成意式极简风格的全民审美教育，消费者对国际高端设计接受度高、认知度深，进口家居、高端奢侈品消费根基深厚，是国内极具代表性的高端家居试炼场。

　　吴宝龙表示，成都家居消费理念已发生根本性迭代。早期消费者选购意式沙发，核心决策依据是颜值外观;而当下，消费者不再单一追捧设计标签，而是更注重产品品质、原创设计与真实坐感体验。“好看只是入场券，适配自己的家居场景、贴合自身使用习惯、能够长期耐用，才是最终下单的核心标准。”消费者对品牌的盲目依赖逐步降低，自主判断、实景体验、长期实用性成为家居消费的核心考量，这也倒逼意式家居品牌跳出颜值内卷，回归产品本质。

　　在张贵华看来，意式家居的核心从来不是单一的外观风格，而是松弛、舒适、简约兼具实用的完整生活方式。成都市场的特殊性，在于其兼具成熟度与挑剔度，消费者既认可意式极简的审美调性，更深谙优质家居产品的核心标准。当行业普遍陷入外观同质化竞争，那些看不见、抄不走的产品实力、人体工学设计、场景适配能力，正式成为品牌突围的核心壁垒。

　　基于对市场趋势的精准研判，槺柏家居确立了“设计贴合生活、产品适配需求”的核心研发逻辑。当下中国家庭客厅早已突破单一观影功能，成为集休闲、阅读、午休、临时办公于一体的复合空间，消费者对沙发的需求愈发多元：既要视觉轻盈高级、适配全屋美学，又要坐感松弛舒适、兼顾日常实用，靠背弧度、扶手高度、坐深尺寸、填充配比等细节，都成为影响消费决策的关键。单纯堆砌颜值的产品，已彻底无法适配当下的家居消费需求。

　　为此，槺柏家居将核心资源前置投入产品研发，每年固定将销售额7%投入研发体系，全球甄选优质皮革与面料，打破“先设计、后适配”的行业通病。品牌将材料工艺、结构力学、人体工学、坐感配比、功能研发贯穿产品设计全流程，遵循成熟的意式家居工业逻辑，以设计优化空间比例、以结构支撑人体舒适、以材料赋能实用功能，实现颜值与实力双向统一。

　　相较于多数品牌照搬海外设计、简单微调尺寸配色的浅层本土化，槺柏家居坚持深度本土化适配。依托国际化设计视野，品牌深耕中国家庭居住习惯，精准洞察成都年轻家庭、高端住户的使用痛点，针对性打磨产品细节。今年品牌主打“慵懒、舒适、美”的产品理念，正是本土化深耕的核心成果。而成都门店，也成为品牌验证中国消费者真实需求、迭代产品体系的核心试验场，为全国市场产品升级沉淀一手数据与实战经验。

　　除了产品迭代升级，槺柏家居在渠道模式上实现创新性突破，重构家居行业区域拓展逻辑。传统家居品牌拓展区域市场，多依托经销商逐城复制开店，模式扩张速度快，但极易出现门店运营、服务体系、内容输出参差不齐的问题，最终只能复制门店数量，无法沉淀品牌核心竞争力。

　　对此，槺柏家居摒弃传统粗放式扩张模式，选择以成都直营大店为核心，先跑通完整的区域运营体系。近5000㎡独栋直营中心，不仅服务终端C端消费者，更承担着区域样板打造、合作伙伴赋能、运营体系标准化沉淀的核心职能，全方位打磨产品组合、需求反馈、场景化服务、新媒体传播、客资运营、团队培训、大客户服务等全链路体系，形成可复制、可落地、可标准化的区域经营模型，为后续西南市场全域深耕、周边城市扩张筑牢根基。

　　吴宝龙指出，独栋大店的场景化模式，精准匹配当下家居消费趋势。现代消费者不再孤立选购单品，而是追求全屋整体空间美学。大店模式可完整呈现家居场景，让沙发、软装、全屋风格形成有机联动，让消费者从“看尺寸、看材质”的单品选购，转变为“预见居家生活”的沉浸式体验，最大化释放高端家居的场景价值。

　　同时，品牌构建“线上内容触达+线下实景体验”的全域营销新模式。依托小红书、短视频等新媒体矩阵，提前完成用户种草、品牌认知渗透，让消费者线上初识产品、线下到店体验、沉浸式感受坐感与场景，打通线上线下营销闭环。“消费者在哪里，品牌的服务与触达就该延伸到哪里”，全域融合的营销模式，彻底打破传统家居门店的地域与流量局限。

　　模式革新也重塑了品牌合作伙伴的筛选标准。槺柏家居不再单纯招募拥有门店资源的传统经销商，而是聚焦认同品牌产品理念、愿意长期深耕城市市场、积极参与新媒体运营与精细化服务的同频合作伙伴。成都直营中心打磨的全新协作模式，为品牌全国渠道升级、经销商赋能提供了全新范本。

　　纵观当下意式家居行业，风格红利已然消退，同质化竞争日趋白热化，市场真正稀缺的不再是“意式外观”，而是将高端审美转化为真实居住体验、将设计理念落地为长效产品实力的核心能力。

　　槺柏家居成都标杆门店的落地，承载着品牌两大核心战略探索：一是实现国际化原创设计与中国家庭居住场景的深度适配，完成高端意式家居的本土化升级;二是探索存量市场下，高端家居品牌可复制、可长效的区域精细化运营体系。

　　从颜值赋能到产品立身，从粗放扩张到精耕细作，槺柏家居的成都布局，不仅是品牌自身的战略升级，更为整个意式软体家居行业指明了突围方向：在家居存量时代，可复制的外观终会过时，唯有原创设计、极致体验、长效经营、精细服务，才是品牌穿越周期的核心底气。

责任编辑：张小容