研发赋能出口制造升级 贝尔家居以全球化定制体系筑牢海外壁垒

　　当前，我国外贸制造产业正加速从规模代工向技术型、价值型出口转型。在地板出口赛道，行业长期存在同质化竞争痛点，大量中小ODM厂商依赖价格优势获取订单，产品以标准化成品为主，缺乏深度定制能力与技术配套支撑。这一模式导致供应链粘性偏弱，海外品牌方替换供应商门槛低、合作稳定性不足，企业普遍面临客户流失、订单内卷、利润承压等问题。在此行业背景下，江苏贝尔家居递交的港股招股材料呈现出差异化经营优势，公司凭借全球化研发布局与全链条定制开发体系，实现客户资源高度稳固，前50大客户留存率超94%，在高度分散的PVC地板出口赛道，走出了一条高粘性、高附加值的外贸发展新路径。

　　区别于行业多数企业重产能、轻研发的传统经营思路，贝尔家居长期坚持技术驱动的出口制造模式，持续稳定的研发投入构筑起企业核心竞争壁垒。数据显示，2023年至2025年，公司研发支出分别达5171.9万元、5083.7万元、5301.2万元，研发费率稳定保持在2.1%至2.3%的合理区间，为产品迭代、工艺升级、定制创新提供持续资金支撑。公司组建98人专职研发团队，深耕基材配方、静音SPC、抗菌表层、ABA发泡等核心自主工艺，全面覆盖产品研发、性能测试、花色创新、工艺优化全流程，形成完善的自主技术研发体系。

　　依托持续技术积淀，贝尔家居已积累雄厚的海内外专利储备，手握121项国内专利、26项海外专利，可落地量产超万款定制化地板产品，形成丰富且成熟的产品矩阵。为精准适配全球市场差异化需求，公司搭建中国、美国、越南三地协同研发中心，形成分工明确、高效联动的全球化研发格局。其中，美国研发团队聚焦海外消费审美，深耕原创木纹、石纹花色设计，贴合当地市场流行趋势;常州总部专注核心基材工艺迭代、性能升级与品质管控，筑牢产品核心竞争力;越南研发板块配套海外生产基地，主攻区域合规认证、小批量快速打样与本地化适配优化，大幅缩短海外客户定制开发周期。

　　全球各区域地板市场消费与合规标准差异显著，海外头部品牌对供应商的技术能力、定制水平、环保合规资质设立严苛准入门槛。北美市场偏好安装便捷、防水耐磨的宽板地板产品，欧洲市场严控甲醛、防火、可循环等环保指标，东南亚市场更看重产品轻量化与成本适配性。贝尔家居三地协同研发体系，可精准匹配不同区域市场的细分需求，依据客户品牌定位灵活调整产品配方、表面工艺、环保等级与产品规格，同时配套Greenguard Gold、FloorScore、CE等全套国际权威认证，实现定制开发、合规认证、批量量产一站式交付，大幅降低海外品牌的新品研发成本与供应链试错成本，构建难以替代的合作粘性。

　　技术赋能带来的差异化优势，已充分体现在企业经营业绩中。目前贝尔家居ODM定制代工模式优势凸显，2025年公司ODM营收占比提升至87.9%，海外整体收入占比高达91.2%，其中北美市场贡献69.6%的核心营收，海外市场布局持续深耕见效。核心自研SPC地板产品竞争力突出，2025年全年销量达3100万平方米，营收占比67.9%，成为企业稳定海外订单、抵御行业内卷的核心支柱。凭借全链条定制服务能力与稳定的产品品质，公司彻底摆脱低价竞争困境，实现与海外头部渠道的长期深度绑定。

　　业内分析表示，全球PVC地板市场保持稳步扩容态势，但行业同质化竞争、国际贸易政策波动等挑战持续加剧，单纯依靠产能扩张与价格让利的粗放模式已难以为继。未来，具备自主研发能力、全球化服务体系、定制化交付能力与完善合规资质的头部出口制造企业，将持续抢占高端市场份额，引领行业转型升级。

　　据贝尔家居港股IPO募资规划，企业将持续加码新材料、新产品、新工艺研发，进一步丰富定制化产品矩阵，优化全球化研产协同布局。在外贸制造转型升级的大趋势下，贝尔家居以技术研发破局行业内卷、以定制服务稳固海外渠道、以全球化布局对冲市场风险的发展模式，不仅为自身长期稳健增长筑牢根基，也为国内ODM外贸制造企业转型升级提供了可借鉴的实践样本。

责任编辑：杨艳