存量市场破局提质 安吉尔井冈山峰会擘画净水行业长效增长新蓝图

　　 2026年以来，国内净水行业全面迈入存量调整深水区。伴随国补政策逐步退坡，行业产品参数日趋同质化，价格战持续蔓延，多数品牌陷入“以价换量、利润收缩”的内卷困境，行业亟需跳出短期博弈，探索可持续的高质量发展路径。在此行业转型关键节点，7月20日，安吉尔以“星火燎原・让世界爱上安吉尔”为主题，在革命摇篮井冈山盛大召开2026年度全国合作伙伴峰会，确立“深信任・强连接・自裂变”核心经营纲领，携手全国合作伙伴共探存量时代长效增长新路径，为行业转型升级提供全新解法。

　　本次峰会被视作安吉尔变革升级的重要战略宣告。安吉尔集团董事长兼总裁孔那表示，行业高速增长阶段，简约规模化模式可快速实现市场扩张;但在当前需求细分、增速放缓的存量时代，粗放式规模扩张已然行不通，唯有深耕精细化用户运营、挖掘细分场景价值，才能突破增长瓶颈。基于行业全新发展态势，安吉尔跳出行业短期冲量内卷思维，在峰会上正式发布全新经营体系、全套落地赋能方案、“10+增长引擎”落地方案，同步明确消费者、商用双端业务全新发展路径，以体系化战略布局开启长效增长新周期。

　　针对净水下半场增长难题，安吉尔重磅发布“10+增长引擎”多维落地体系，构建多点协同、抗周期的全新增长矩阵。该体系横向拓宽新品类布局、深化渠道合作、拓展多元应用场景，纵向打通渠道壁垒、激活存量用户价值，通过品牌精准种草、精细化服务运营、口碑裂变传播等多元举措，全方位挖掘市场增量。多引擎协同布局，有效分散单一业务波动风险，优化整体收入结构，大幅提升企业抗周期能力，为年度增长目标筑牢体系化支撑。不同于行业单纯的渠道、价格竞争，安吉尔整套增长战略始终锚定用户核心价值，将用户信任沉淀为可复用的品牌经营资产，具备长期可持续的发展势能。

　　在消费者零售端，安吉尔持续夯实基本盘、蓄力新增长。依托热销单品“空间大师”持续抢占市场份额，品牌同步优化全国渠道布局、规范门店运营体系，巩固线下市场核心优势。面对公域获客成本走高、低价促销边际效益递减的行业现状，安吉尔确立下半年“强渠道渗透、强零售运营”核心策略，通过标准化零售流程打磨、差异化新品迭代、全周期精细化用户运营等硬核举措，坚定实现年度双位数增长目标。品牌坚持“拓新+留旧”双向发力，一方面深耕空白市场、加速渠道下沉，挖掘增量空间;另一方面深挖存量用户生命周期价值，通过服务升级、需求深耕释放复购与裂变潜力，摆脱行业价格战依赖。

　　商用净水作为行业高弹性增长赛道，成为安吉尔突破周期的核心增长曲线。据行业数据测算，2025年国内商用净水市场规模已达580亿元，预计2030年将突破1100亿元，年均复合增速超13%，增量空间广阔。相较于家用市场，商用净水项目合作周期长、服务粘性高、现金流稳定，能够有效对冲行业周期波动，优化企业整体营收结构。目前，安吉尔已落地超300万例商用服务案例，全面覆盖餐饮连锁、政企单位、校园教育、工业医疗等全场景，上半年商用板块业绩大幅跑赢行业大盘。下半年，品牌将聚焦渠道下沉、区域餐饮、校园场景、食堂改造四大核心赛道发力，同时全面启动商用业务全球化布局，持续开拓海外增量市场。

　　存量竞争时代，用户价值已然取代参数比拼，成为净水行业核心竞争壁垒。奥维云网发布的《2026中国高端家电价值增长白皮书》指出，家电行业传统竞争逻辑正在重构，品牌与用户的关系从单次交易升级为全维价值共生的伙伴关系。本次峰会上，安吉尔集团首席运营官危智深度解读品牌用户战略，提出以精细化用户经营打造行业不可复制的核心竞争力，深耕“人心红利”，实现长效发展。

　　据悉，上半年安吉尔已完成品牌与用户连接模式的全面升级，打破传统单向交易壁垒，构建零距离沟通体系，从被动售后响应转变为主动关怀的长期用户管家模式，为精细化运营筑牢根基。危智表示，每一位用户的信任，都是品牌长期发展的核心资产。下半年，安吉尔将持续深化用户价值战略，完成从“售卖产品”到“经营用户”的思维跃迁，依据家庭用水场景、消费能力、用户圈层划分差异化需求，精准匹配定制化净水解决方案，实现存量用户资产的精细化盘活。

　　精细化用户运营体系，更能反向驱动产品创新迭代。通过深度挖掘不同用户圈层的真实用水需求，安吉尔可精准锚定市场痛点与消费趋势，让产品研发更贴合真实市场需求与用户购买力，形成“需求洞察—产品创新—服务升级—复购裂变”的良性经营闭环。这也意味着，安吉尔的行业竞争维度，正式从传统的产品参数、价格比拼，升级为用户资产运营效率的高阶竞争。对于净水这类低频购买、高频使用的特殊品类，全周期用户价值运营，正是品牌拉开行业身位的关键核心。

　　持续深耕用户价值的战略布局，为安吉尔带来扎实的市场口碑与亮眼的数据表现。奥维云网数据显示，2025年1月至2026年5月，安吉尔线下中央净水、软水机品类合计零售额市占率高达68.55%;自2017年至2025年，品牌线下净水器市场销售额连续9年稳居行业前列，硬核实力持续领跑高端净水市场，为行业存量破局、价值增长树立标杆。

　　本次井冈山峰会的战略发布，也为净水行业高质量转型提供了重要启示。长期以来，行业竞争集中在产能、渠道、营销等可快速复制的重投入领域，极易引发内卷内耗。而安吉尔通过“10+增长引擎”构建多点支撑增长矩阵，以双端业务协同拓宽发展空间，以全周期用户运营筑牢品牌壁垒，走出了一条低内卷、高价值、可持续的发展路径。净水行业具备长周期服务属性，产品交付只是服务起点，后续滤芯更换、设备维保等长期服务，是品牌沉淀用户信任、拉开竞争差距的核心环节。

　　业内分析人士表示，净水行业低维度的价格、参数竞争空间持续收窄，未来品牌竞争必然是产品力、渠道力、服务力、用户运营力的综合比拼。产品、渠道、服务、数据深度咬合的全链路运营体系，需要长期技术投入、组织升级与数字化赋能，无法靠短期营销突击复制，终将成为品牌穿越行业周期的核心护城河。未来，行业格局将持续加速分化，坚守长期主义、深耕用户价值、实现多维协同发展的头部品牌，将持续占据市场主动，引领行业告别内卷，迈向高质量发展全新阶段。

责任编辑：杨艳