坚守变革之路，欧派家居“大家居”战略

　　在当今竞争激烈的家居市场中，欧派以其卓越的战略眼光和坚定的变革决心，正引领整个定制家居行业迈向一个全新的发展阶段。作为行业的领头羊，欧派从单一的厨柜产品起步，逐渐扩展到全屋定制领域，为消费者提供了全方位的家居解决方案。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，欧派面临着前所未有的挑战与机遇。

　　 近年来，全球经济复苏动能减弱，房地产市场深度传导压力增大，国内消费市场也显得异常疲软。这些因素叠加在一起，使得传统的零售家居业务受到了极大的冲击。线下门店客流量减少，线上渠道和整装服务成为新的流量必争之地。在这样的背景下，欧派敏锐地察觉到市场的变迁，果断推动“大家居”战略的实施，以期在变革中寻找新的增长点。

　　“大家居”战略的实施并非易事，它牵一发而动全身，涉及渠道、交付、产品到服务的各个环节。每一个环节都需要改变和创新，以满足消费者日益多样化的需求。欧派深知这一点，因此在转型过程中，公司始终坚持对品牌的战略投入，致力于打造“产品+服务”的大家居品牌。

　　2024年是欧派近三十年来最为严峻的一年，面对多重困境，欧派人没有退缩，而是秉持着坚如磐石的信念，高举变革的火把，成功开辟出了通往整装大家居的全新征途。这一转变不仅体现了欧派的应变能力，更展示了其对未来发展趋势的深刻洞察。

　　尽管变革转型带来了阵痛，但从欧派家居的战略目标来看，大家居发展战略势在必行。

　　据公司披露，截至2024年6月末，公司零售大家居有效门店已超过850家，较期初增加200多个。与此同时，为顺应流量线上化趋势，构建总部通投、市场联投和本地电商的“铁三角”线上获客体系，驰援终端。具体动作和效果体现如下：

　　一是加速流量建设，加大电商渠道的费用投放布局，重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式，实现线上类业务增长超10%;

　　二是中心化电商通过强化短视频及直播等营销模式，实现线上有效引流客户数同比增长 10%，流量赋能经销商超过4000家;

　　三是本地化电商通过与经销商联合运营模式，完成经销商抖音、快手、美团(大众点评)、天猫(高德)及百度地图、安居客等13600家云店上线，并赋能超100城各类型经销商进行本地化联合投放，线上获客量同比增长超600%;

　　四是大家居电商业务发展进入快车道，引流客户数同比增长89%，创新整装大家居、零售大家居套餐，帮助大家居经销商实现精准引流和业绩提升。

　　 除了在渠道上创新获客体系外，欧派家居在交付、质量、研发体系等方面也持续深化改革。2024年，公司主要围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化四大抓手实施交付改革，从半年度的数据看，产品整体运损率同比有较大幅度的下降，全链条物流成本控制得到了明显的改善。

　　进入2025年，整装大家居行业更以雷霆之势崛起，市场格局持续风云激荡，行业生态焕然一新。面对此环境，欧派家居集团于3月25日召开了主题为“大平台 大联盟 大未来——把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台”的年度整装营销峰会。会上，全体欧派整装经销商的精英力量齐聚一堂，共同探讨了大家居行业的发展方向和未来趋势。

　　 站在新的历史起点上，欧派将继续以创新为灵魂、以合作为翅膀，与万千合作伙伴携手同行，在大家居的浩瀚蓝海中乘风破浪，共同书写属于中国家居产业的辉煌篇章。具体来说，欧派将通过以下几个方面来推进其“大家居”战略：

　　欧派将以“大平台”之力重构行业生态。通过整合上下游资源，构建一个开放、共享的大家居生态系统。在这个系统中，不同的参与者可以协同合作，实现资源的优化配置和效率的最大化。同时，欧派还将加强与设计师、装修公司等合作伙伴的合作，共同推动产品的创新和服务的升级。

　　欧派将用“大联盟”之势打破边界壁垒。在市场竞争日益激烈的今天，单打独斗已经难以应对来自各方的挑战。因此，欧派将积极寻求与其他企业的合作与联盟，共同开拓新的市场空间。通过联合舰队的形式，不仅可以提高抗风险能力，还可以实现优势互补，提升整体竞争力。

　　欧派将凭“大未来”之志共筑大家居诺亚方舟。面对未来不确定性的挑战，欧派将保持前瞻性的战略视角，不断探索新的商业模式和技术应用。例如，利用人工智能、大数据等先进技术手段来提升用户体验和运营效率;同时，也将关注可持续发展议题，推动绿色低碳的生活方式在家居领域的普及。

　　欧派的“大家居”战略不仅仅是一次简单的业务调整或升级，更是一场深刻的组织变革和文化重塑。在这个过程中，欧派虽然需要克服重重困难和挑战，但同时也将迎来无限的商机和发展空间。相信在全体员工共同努力下，欧派定能在新时代的大潮中勇立潮头、再创佳绩!

责任编辑：杨艳